Psykologer sier at folk ser på de samme tingene på forskjellige måter. La oss snakke om de vanligste fellene for hjernen, som minst en gang alle falt i.
10. Funksjonell fiksering
Dette psykologiske fenomenet ble oppdaget og deretter beskrevet av Karl Dunker. Funksjonell fiksering er bruk av et objekt i bare en, bestemt kvalitet, som forhindrer at den brukes på noen annen måte. Så hvis vi er vant til å bruke papirklipp for å feste papir, er det vanskeligere for oss å finne ut hva annet vi kan gjøre med dem. Dunker gjennomførte et eksperiment. På bordet foran deltakerne i eksperimentet lå hvit papp og svarte firkanter, andre gjenstander, blant dem var binders. Han ba om å feste rutene til papp, og deretter henge arket i løkken. Hun hang fra taket. Noen av deltakerne i eksperimentet limte rutene, noen - festet med binders. De som brukte lim, var raskere med å gjette at arket kunne henges opp, å bruke et binders, enn de motivene som allerede brukte binders etter hensikten.
9. Statistikktriks
Det er en bok skrevet i 1954 av Darrell Huff. Det kalles "Slik lyver du ved hjelp av statistikk." Boken beviser at du ikke bør stole på statistikk. Så han gir et levende eksempel. Da han trengte å bevise at velstående mennesker bor i California Valley, sa forfatteren at deres gjennomsnittlige inntekt er $ 15 000 per år. For sine beregninger brukte han det aritmetiske gjennomsnittet, d.v.s. la opp inntektene til alle familier og delte dem med antall innbyggere. Det viste seg et imponerende beløp, selv om folk kunne ha forskjellige inntekter, noen hadde høye inntekter, og andre hadde lavere inntekter enn gjennomsnittet. En annen gang må forfatteren undervurdere inntekten til disse samme menneskene for å forhindre en skatteøkning. Denne gangen påpekte han at gjennomsnittsinntekten for innbyggerne i California Valley er 3 500. Og dette kan ikke igjen kalles løgn. Bare denne gangen, for å beregne gjennomsnittlig inntekt, brukte forfatteren median. Dette betyr at halvparten av familiene som bor i dette området har inntekter som er høyere enn $ 3500, og halvparten har mindre, og dette tallet blir det gjennomsnittlige antall inntekter. Det er fremdeles en mod, dvs. antallet som oftest finnes i et gitt område. Så for å beregne det, må vi lage en liste over inntektene til alle familier, og gjennomsnittet for å navngi nummeret som oppstår oftest. Hvis de fleste familier tjener $ 5000, vil dette være en modal inntekt.
8. Spillerfeil
Gambling mennesker faller ofte i denne fellen og mister alle pengene. Folk forstår ikke at tilfeldig utvalg ikke avhenger av hva som skjedde før. Så når en person kaster en mynt, er han sikker på at hvis en "ørn" faller ut 10 ganger på rad, øker sannsynligheten for at det nå vil være et "haler". Dette er faktisk ikke tilfelle. Uansett hvor mange ganger vi kaster en mynt, er sannsynligheten for å miste en "ørn" eller "haler" 1 til 2.
7. Ankereffekt
En person vurderer feilaktige tallverdier, estimatet er bundet til de tallene han mottok tidligere. Så ble forsøkspersonene bedt om å estimere antall afrikanske land i FN. Før dette, ved å bruke roulette, valgte vi 2 tilfeldige tall, 65 og 10. 1 gruppe ble spurt et spørsmål ved å bruke det første sifferet, dvs. de måtte svare, antall land mer enn 65% eller mindre. Gruppe 2 ble stilt et lignende spørsmål, men med et tall på 10%. Og interessant nok var tallene i gruppe 1 høyere enn i gruppe 2, d.v.s. folk valgte svar, guidet av det presenterte "ankeret".
6. Feil på baksiden
Dette er en forvrengning når en person oppfatter tidligere hendelser som forutsigbare eller åpenbare, selv om det før det ikke var noen informasjon om hvilke prediksjoner som kunne legges til grunn. Kort sagt, vi gjentar ofte “Jeg visste det”, selv om vi i virkeligheten ikke visste noe før alt skjedde.
5. Effekten av IKEA
Kjøperen setter alltid pris på viktigheten av varene i etableringen de deltok i. Effekten ble oppkalt etter en butikkjede som selger mye møbler som en person må montere selv.
4. Placebo-effekten
Dette er en forbedring i trivselen til en person som tror at dette eller det andre middelet vil hjelpe ham, selv om det ikke har medisinske egenskaper. Det kan være medikamenter, eller prosedyrer eller øvelser. Graden av manifestasjon av effekten avhenger av antydeligheten til personen, av utseendet til placebo, tillit til legen og andre faktorer. Det er basert på forslag. I tillegg til placebo-effekten er det også nocebo-effekten, når pasienten, som forventer den negative effekten av stoffet, virkelig føles verre.
3. Overlevendes feil
Dette er en feil når du fokuserer på feil gruppe som det er mye data om ("overlevende", men tar ikke hensyn til informasjon angående en annen gruppe ("død"). På grunn av dette er resultatet feil. Så vi tror alle at delfiner er de snilleste skapningene i verden. Dette er basert på historiene om svømmere som delfinene hjalp til med å overleve, og presset dem til land. Men vi har ikke informasjon om menneskene de presset i motsatt retning, fordi de sannsynligvis døde.
2. Tendensen til å bekrefte deres synspunkt
En person fra flyten av all informasjon velger en som er i samsvar med hans synspunkt eller tro. Og den som motsier dem, eliminerer han. Denne egenskapen til mennesket ble også notert av forfattere; L.N. Tolstoj, dikteren Dante Alighieri, filosofen Francis Bacon og andre. Dette ble senere bekreftet av studier av psykologene Peter Wason og Joshua Kleiman, Ha Young Won.
1. Stockholm kjøpesyndrom
Dette er en kognitiv forvrengning der en person som kjøper dyre kjøp eller bruker dyre tjenester begynner å rettferdiggjøre seg selv. Han er ikke klar over at han kastet bort penger, men overbeviser seg selv og andre mennesker om at han trenger disse tingene. Han vil bruke dem, hvis ikke nå, så litt senere.