Mange supermarkeder bruker interessante triks og triks som gjør at folk bruker mest mulig penger. På grunn av slike manipulasjoner kjøper kjøperne varene som ikke en gang var tenkt på.
Så vurder de vanligste og mest effektive teknikkene til markedsførere.
10. Relaterte produkter
Hvis en person drar til supermarkedet for noe spesifikt, for eksempel for sønnens eller datterens favoritt søtsaker, kan det hende han legger merke til en sjokoladebar eller marshmallows på en hylle ved siden av. I slike tilfeller var det mange som la i handlekurven ikke bare det de kom for, men også forskjellige beslektede bagateller.
Papirservietter og servise til engangsbruk er også eksempler. Vanligvis kjøper folk våtservietter som et tillegg til engangsplater.
Følgende konklusjon kan gjøres: nesten alle spontane kjøp planlegges av markedsførere på forhånd.
Så hvis hånden strekker seg etter relaterte produkter, er det bedre å stoppe og bestemme om det virkelig er så nødvendig.
9. Farger i interiøret
Farger i butikker er oftest valgt helt ved en tilfeldighet. Det “magnetiserer” kunder i supermarkeder, hvor den utvendige designen bruker mange varme nyanser: rød, gul, orange.
I butikkene er farger vanligvis ikke de samme som utenfor. Kaldtoner brukes ofte der: blå, grønn. Slike nyanser gjør ubevisst folk til å gi mer penger.
Markedsførere hevder at forskjellige teknikker med blomster i butikker er veldig effektive.
8. Hyggelig lukt
Alle vet at det er bedre å ikke gå i butikken når du er sulten, ellers vil risikoen for å legge igjen for mye penger øke betydelig.
Markedsførere manipulerer imidlertid velstelte kunder: for dette brukes hyggelige lukter aktivt i supermarkeder, noe som veldig raskt kan provosere en appetitt. Hva er den fantastiske lukten av nybakt brød!
En veldig viktig rolle spilles ikke bare av aromaer, men også av om varene vises korrekt. De skal se saftige, lyse og til og med festlige ut.
Det er nødvendig å fremheve varene riktig, konfigurere lyset riktig. Dette arbeidet utføres vanligvis av profesjonelle illuminatorer.
7. Rabattkort
Folk tror at rabattkort er nødvendig for å spare penger. Dette er slik, men butikker har sine egne fordeler. Slike kort binder kunder pålitelig til bestemte butikker.
Når han bestemmer hvilket supermarked han skal besøke, velger en person vanligvis den der han har et lojalitetsprogram. Det er også verdt å merke seg at kortene "følger" kundene. Supermarkeder er klar over alle dine vaner og behov.
På grunn av kort bruker folk mer penger. Mange butikker påløper poeng etter hver rubel brukt. Når de akkumuleres, har kjøperen muligheten til å overføre dem til kontanter.
Det er en illusjon av fortjeneste, men faktisk ble personen spesielt påvirket slik at han brukte mer penger på å samle poeng.
6. Musikkens innvirkning
Musikk spilles stadig i butikker, og vanligvis er det ikke tilfeldig. Det kan provosere folk til å gjøre mange uplanlagte kjøp.
Eksperter sier at salget øker betydelig dersom det ofte spilles rytmisk, rask musikk i supermarkeder. En person begynner å tilpasse seg rytmen.
Langsom musikk påvirker også kundene effektivt: på grunn av det, bremser de i nærheten av hyllene, ser bedre på varene, og som et resultat får flere produkter.
Hvis du ikke vil bli påvirket av en bestemt melodi, er det bedre å bruke hodetelefoner i supermarkeder.
5. Store traller
I løpet av de siste tiårene er størrelsene på supermarkedets vogn doblet. Slike enheter dukket opp på 30-tallet, og på den tiden var de helt forskjellige.
Markedsførere sier at en person som bærer en halv-tom vogn ønsker å se den full - og derfor kjøper nesten alltid flere produkter enn opprinnelig planlagt. Dette er trekk ved psykologi.
Hvis du dro til butikken, men ikke planlegger å kjøpe mye varer, er det bedre å ikke ta en handlevogn, men en liten kurv.
4. Papiremballasje
Hvorfor selges ferske bakevarer vanligvis i papiremballasje? Poenget her er ikke bare skjønnhet, men også mangelen på praktisk. Baking i en slik pakke tørker raskere, og derfor må snart en person til butikken igjen.
Gå tilbake fra supermarkedet og prøv å pakke det annerledes. Så brødet vil beholde sin friskhet i lang tid.
3. Aksjer og gule prislapper
Siden i alle supermarkeder blir kjøpere manipulert slik at de legger igjen så mye penger som mulig, bør man alltid være forsiktig: dette gjelder spesielt for prislapper og forskjellige kampanjer. Folk har en tendens til å spare penger og stole på rabatter, men husk at det i mange butikker blir gitt vanlige priser for rabatter.
Noen spesielle nummer på prislappene (for eksempel “199”, “999”) oppfordrer kjøpere til å kjøpe varer de ikke virkelig trenger. Hvis du runder slike priser, viser det seg bare en rubel mer, men folk tror at fordelene er betydelige.
2. Produkter som lokker kunder
Mange mennesker tiltrekkes av tilbud som "få 10 produkter til en attraktiv pris på 200 rubler."
Dette fungerer selv om spesifikke produkter ikke er spesielt nødvendige av kjøperen. Det viktigste er profitt (mer presist - illusjonen), det er det som får folk til å gi penger. Paradoksalt som det kan høres ut.
1. Varer nær kassen
I nærheten av kassen er akkurat de små tingene som folk vanligvis glemmer når de handler. Dette er varer som våtservietter, lyse karameller, sjokoladestenger, barberhøvler og så videre.
I kassen blir kundene vanligvis lei av å velge og tar nesten automatisk det som er for hånden. Dette trikset fungerer alltid veldig bra.
Det må huskes at prisene på mange varer som er i kassen er spesielt høye.