Livet mangler noen ganger ferdigheten til overtalelse og åpen kommunikasjon. Hvis du vil lykkes, må du alltid få den ønskede stillingen etter intervjuet, gå med på et datotilbud, da trenger du flere psykologiske triks som fungerer i en rekke situasjoner.
Disse metodene forholder seg selvfølgelig til nevro-språklig programmering - og dette er teknologier for å manipulere den menneskelige bevisstheten og underbevisstheten. Vi anbefaler ikke å ty til slike triks ofte, fordi de endrer individets vilje, som er uærlig og umenneskelig. Snarere gir vi her eksempler på slike "triks" slik at du selv lærer å gjenkjenne manipulasjoner i kommunikasjon og unngå dem. For eksempel er moderne markedsføring og forretningsforhandlinger bygget på subtile metoder for å kontrollere den menneskelige psyken.
Her er de, disse 10 psykologiske "livshakkene" som du ofte bemerket i livet ditt, men ikke tenkte på det.
10. Stillhet er gull
Et gammelt ordtak sier at du trenger å kontrollere språket ditt og bare si ting du er sikker på. Og ledig prat på et forretningsmøte eller et intervju er et tegn på at en infantil person fratas en følelse av takt. Men i dag vil vi snakke om den andre siden av denne uttalelsen. Det viser seg at en person kan bli tvunget til å laste opp nødvendig informasjon, for å trekke ut skjulte fakta og data gjennom stillhet. NLP-spesialister antyder at i kommunikasjonsprosessen er det mer sannsynlig at de vil tie, selv når det kan være behov for kommentarer fra deg i løpet av dialogen. Ikke støtter kommunikasjon, du tillater utseendet til vanskelige pauser, som samtalepartneren vil prøve å fylle ut på noen måte, og noen ganger legger du ut detaljene for transaksjonen du er interessert i.
9. Bruk navn
Denne teknikken er ufarlig og kan til og med sies å være hyggelig. Helt siden barndommen assosierer en person navnet hans med noe godt - han ble kontaktet av mamma eller pappa, venner fra gaten, klassekamerater. Det vil si ved å henvise til samtalepartneren ved navn, øker du i de fleste tilfeller sympati for personen din. Hvis du trenger å trekke en persons oppmerksomhet på et øyeblikk eller handling, må du i det minste sørge for å ringe ham ved navn. Hvis du trenger å være overbevist om at du har rett, må du heller ikke glemme å uttale personens navn ved siden av ordene "lytt," "la oss finne ut av det," "Jeg tror du har det," osv. Selvfølgelig kan dette trikset ikke fungere hvis samtalepartneren din har dårlig tilknytning til navnet ditt. Dette skjer når kjærlige kallenavn regjerte i familien hans: "datter", "sønn", "bunny", "sol", etc., og navnet ble brukt til å straffe ord for feil oppførsel, for eksempel: "Alexander, du spredte leker igjen" eller "Tro, i dag blir du straffet."
8. Mottak ti minutter
I en rutinemessig stilling hender det ofte at monotont arbeid er veldig vanskelig å fullføre. Eller regnvær kan føre til døsighet, der produktiviteten synker mot et kritisk nivå. Forstyrrelser i familien, natteturer, helseproblemer - det er mange grunner til ikke å fullføre planlagte ting, spesielt hvis dette ikke støttes av ekstra motivasjon i form av anerkjennelse, tjener eller sparer tid. Imidlertid må du trekke deg sammen og drive kjær kjærlighet, men hvordan? Resepsjonen sier at det er nok å tvinge deg selv til å utføre rutinearbeid i 10 minutter, og kroppen blir gjenoppbygd, oppmerksomheten blir distrahert, og nå har du oppfylt planen i en time. Selv om du plutselig blir distrahert, er 10 minutter produktivt arbeid bedre enn ingenting i det hele tatt.
7. Bekreft feilene dine
Dette rådet bør også anses som nyttig og brukes aktivt på alle livsområder. Evnen til å innrømme gale, spesielt mindre feil - er evnen til sterke og rettferdige mennesker. Dette lar deg bygge et tillitsfullt forhold til samtalepartneren eller partneren. Noen markedsførere anbefaler også å ta skylden for smålig oppførsel som du ikke begikk. Fra partnerskapsstrategiens synspunkt er denne avgjørelsen riktig - den gjør det mulig å øke tilliten mellom mennesker. Fra etikk og samvittighetssyn er denne metoden selvfølgelig uakseptabel.
6. Ja, jeg husker at du fortalte meg om det
Mange mennesker, spesielt de i alderen år, liker å gjenta seg selv i historien sin. De gjør det bevisst for å nok en gang få oppmerksomhet til hendelsen, eller ubevisst på grunn av glemsomhet - det spiller ingen rolle. Ikke avbryt samtalepartneren og si at du har hørt denne informasjonen før. Nok en gang lytt til personen, nikker du på hodet, kan du forsiktig minne midt i historien om at du ikke glemte ordene hans eller lot som om du nettopp husket denne historien. Så samtalepartneren vil forstå at hans tid og innsats blir satt pris på.
5. Speilmetoden
Et populært triks anbefalt ikke bare av markedsførere, men også av mange psykologer. For å forårsake en persons disposisjon, kan du prøve å "reflektere" ham ikke verbalt. For eksempel kan du ta den samme posituren som personen du snakker med (sitte med armene eller bena i kors, lene deg på en gjenstand, plukke opp en blyant osv.). Deretter kan du prøve å forsiktig kopiere personens kommunikasjonsmåte, bruke ordene som er vanlige i ordforrådet hans, og noen ganger til og med ansiktsuttrykk. Hovedsaken her er ikke å overdrive, for ikke å forårsake mistanke hos samtalepartneren.
4. Frykt for tap
Alle er redde for å miste noe. Reklameagenter anbefaler å bruke "begrensning" for å øke etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste. En person kan utsette et kjøp i lang tid eller ikke engang tenke på det, men å spille på frykten for tap er veldig enkelt - la oss få vite at tilbudet er begrenset, billetter er utsolgt, det gjenstår bare noen få eksemplarer, folk står i kø osv. Vi anbefaler ikke å bruke denne metoden i forhold til til andre mennesker, men du kan trygt forsvare deg på denne måten mot manipulasjon.
3. La folk snakke
Vi elsker alle å fortelle og dele vår kunnskap, følelser. Men i næringslivet og på den personlige sfæren spiller evnen til å lytte en veldig viktig rolle. La samtalepartneren uttrykke sitt synspunkt eller ta med informasjon som til og med er kjent for deg. Folk liker å krangle og uttrykke sin stilling, og ved å gi dem denne muligheten, forbedrer du en persons sinnsstemning og setter dem på rett måte, noe som med stor sannsynlighet vil løse avtalen til din fordel.
2. Del noe personlig
I ethvert partnerskap er det viktig å ikke glemme at hver person har et annet personlig liv, forskjellig fra virksomheten. Dette er en "hai" eller en selvsikker alfahann på jobben, og i livet kan han være en godmodig og hjelpsom familie mann som elsker å fordype seg i sengene i helgene. Del personlige øyeblikk mens du kommuniserer med personen du trenger. Du kan starte på egenhånd med å nevne en nylig sett film eller forsiktig veve hobbyen din i en samtale. Det er en sjanse for at du med en fremtidig partner vil finne felles interesser som vil utvide tillitsgrensene.
1. Illusjonen av valget
Nok et dårlig triks av manipulasjon. Hvordan få noen til å gjøre noe som vedvarer og ikke liker denne aktiviteten? Bare gi ham illusjonen om valget. For eksempel ønsker ikke en ansatt å jobbe overtid fordi han har familie og barn. Tilby ham å bli på valget i dag i en time lenger eller i morgen kl. 3. Ja, den ansatte vil velge det minste av to ondskaper, men han vil allerede jobbe en time lenger, noe som betyr at han vil bryte den innledende innstillingen for “ikke bli på jobb”. Mottaket er skadelig, undertrykker menneskets vilje, får ham til å forlate sitt eget verdensbilde. Derfor siterer vi det bare med det formål å lære folk å forsvare seg mot triks.
Dette er de psykologiske teknikkene som brukes av mange annonsører og trenere for å oppnå suksess i sine aktiviteter. Noen kan virkelig brukes i livet for å oppnå suksess, mens andre er vanærige for mennesker, derfor omtales de i artikkelen som “antitips”.