Du begynte å legge merke til at andre mennesker begynte å kontrollere handlingene dine? Og nå handler det ikke om noens superevner, men om vanlige manipulasjoner. Hvis du vil lære hvordan du effektivt kan motstå dem, kan du sjekke vurderingen av de beste måtene å håndtere manipulasjon på.
10. Å bryte mønsteret
En av de mest primitive måtene å vende en diskusjon til ens side er å ganske enkelt forvirre en person. Otoropev, han mister tråden i resonnementet, og hans samtalepartner-manipulator eliminerer dermed behovet for å se etter et overbevisende motargument. Under et møte introduserer du for eksempel en idé, og gir argumenter som overbeviser flertallet av publikum om at ordene dine er rimelige. Imidlertid begynner motstanderen din, ikke å være i stand til å motsette seg ideen din mot noe av seg selv, bare å snakke om noe som ikke er relevant for essensen i saken, og derved slå deg bort fra ditt tiltenkte mål.
Hvordan motvirke en lignende manipulasjonsteknikk? Siden det å "bryte en mal" er en spontan reaksjon, er det ikke så enkelt å bekjempe den. Imidlertid brukes det sjelden i tvister som forekommer privat. Du kan forberede deg på offentlige diskusjoner i god tid. For å gjøre dette, må du utarbeide detaljene hovedpunktene du vil snakke med. Dette vil bryte taktikken til motstanderen din.
9. Moteksempel
En annen enkel måte å unngå en forklaring er ved å tvinge samtalepartneren til å komme med unnskyldninger. For eksempel spør du en uaktsom underordnet: "Hvorfor oppfylte du ikke forespørselen min? Hva gjør du nå?". Og som svar, hør: “Jeg jobber! Tror du at jeg lukter roser her? ” En slik teknikk setter spørsmålet i en vanskelig posisjon, fordi du har en logisk idé: “Hvorfor bestemte han seg for at jeg tenker på ham dårlig?”, Hvoretter du prøver å oversette samtalen som en vits eller gi latterlige unnskyldninger, og glemme spørsmålet ditt. Og nå - manipulatoren nådde målet sitt.
For ikke å falle for dette trikset, må du svare kort og bekreftende på den provoserende kopien til manipulatoren: "Ja, det ser ut til at du er opptatt med dette, mens oppgaven min ennå ikke er fullført." Da kan du fortsette å presse, og manipulatoren må trekke seg.
8. Omdefinisjon
Omdefinisjon, i enkle ord, kan beskrives som en banal "overføring av piler" til samtalepartneren. Når manipulatoren ikke kan gi et klart og sannferdig svar på spørsmålet, stiller han, ikke finner noe bedre, et motspørsmål. For eksempel dømte du en kollega at han satt på en kafé i arbeidstiden. Du spør ham hvorfor han gjorde dette, og han svarer på sin side: "Og hva kan jeg ikke gjøre, bruke noen minutter på å snakke med en innsider av konkurrenter, til vårt felles beste?". Og nå opptrer han ikke lenger som en krenker av arbeidsdisiplin, men som verge for å øke teamets effektivitet.
Det viktigste i denne saken er å forhindre at manipulatoren snur samtalen i en retning som er praktisk for ham. Du må stadig vende ham tilbake til essensen i kravet ditt, slik at han ikke klarer å "hoppe av" den.
7. To-delt forespørsel
En forespørsel, hvis konsept består av to gjensidig konsistente teser, oppfattes ubevisst som en årsak og virkning. For eksempel, "Ivan Ivanovich, ta en pause og ta med meg te." Hvis du nekter, noe som betyr te, nekter du blant annet en pause.
For å motvirke slik manipulasjon, må du dele svaret ditt i to betingede deler: "Takk for muligheten til å ta pusten, men jeg kan ikke lage te nå."
6. Nedgangen
Denne teknikken sørger for enighet med motstanderens kommentar eller innsetting av en positiv avhandling, og deretter følger en ekstrem form for fornektelse. For eksempel: "Du er penere - sannsynligvis begynte jeg å miste synet!".
Hvorfor gjøres dette? Oftest brukes en slik teknikk til offentlig diskusjon for å ydmyke samtalepartneren eller få ham til å miste humøret.
For å effektivt avverge tilbakegangen, må du ha erfaring med å føre slike diskusjoner og være veldig skarp på tungen til en person. Imidlertid kan responsen være ganske enkel: "Jeg begynte å miste synet.", "Ja, i tillegg ser du ikke på meg, men i speilet."
5. Tuning
Teknikken til denne metoden for manipulering er ganske enkel: før du svarer på et spørsmål eller gir ut en kopi, må du bokstavelig talt videresende motstanderens frase. Når en person hører sin egen signal, vil han ubevisst anta at forfatterskapet til ordene som følger henne også tilhører ham. For eksempel: "Jeg ønsker ikke å gjøre dette," "Du vil ikke gjøre dette. Du har imidlertid ikke noe valg. ”
For å takle tweaks effektivt, må du umiddelbart kjenne dem igjen i motstanderens tale og ikke la ham lure hodet ditt. Stå på oppgaven din til han forstår at slike ting ikke påvirker deg.
4. Drap
For de som i det minste er overfladisk kjent med det engelske språket, er det sannsynligvis ikke verdt å forklare at essensen av et slikt manipulerende triks er å kritisere ikke hardt samtalens ord, men hans personlighet. For eksempel: "Det virker som om rapporten har gjort en feil," - "Bare en slik idiot som deg kunne virket slik." I dette tilfellet er manipulatoren uhøflig mot deg i begynnelsen, hvoretter den introduserer ideen om at ordene dine er absurde i hodet til publikum.
Drap kan ikke overvinnes av fornærmelser til gjengjeld. Tross alt må manipulatoren redusere diskusjonen til nivået av en banal trefning. Du kan motstå at han hardnakket insisterer på oppgaven hans: "Kanskje jeg er en idiot, men likevel er det en feil." Stå på bakken og vinn.
3. Metaframe
Denne teknikken kjennetegnes ved bruk av ordene “konstant”, “for ingenting”, “alt”, etc. Hva er metaframens essens? I stedet for å avsløre tesene eller utvikle en dialog på en konstruktiv måte, begynner samtalepartneren å angripe bevisstheten din, basert på ordene ovenfor. For eksempel: “Du har nok en gang mistet synet av dette. Som alltid i repertoaret ditt, kan du ikke gjøre noe bra. " Og i stedet for å diskutere et spesifikt faktum, glir du på unnskyldninger for alle synder begått av menneskeheten.
Den mest effektive måten å takle metaframes på er å oppfordre deg til å gi et konkret eksempel. Etter det vil hele den manipulerende konstruksjonen av motstanderen din falle fra hverandre, fordi det er mye lettere å appellere ved generaliseringer enn å indikere et faktum som bekrefter riktigheten av ordene.
2. As-if-frame
Essensen av denne teknikken er å forsterke forespørselen din med et peremptory selvsikker uttrykk og øyeblikkelig handling. For eksempel ber en medarbeider deg om å lage flere kopier av dokumenter til ham - og kaster en haug med papirer på bordet uten å motta samtykke. Det er ganske vanskelig å motstå denne manipulasjonen, fordi ikke-verbale teknikker finner sted her. Du har allerede plukket opp arkene, så svaret er "Nei!" vil forårsake psykologisk ubehag.
Den eneste måten å motvirke denne manipulasjonen er fysisk eksklusjon. Du kan også stille et motspørsmål som svar: "På hvilket grunnlag lar du meg dokumentene ligne, som om jeg allerede var enig?"
1. Tvingende til negative intensjoner
Hver for seg blir ikke imperativet brukt - oftest brukes det i kombinasjon med andre manipulerende teknikker. Målet hans er å få motstanderen til å komme med unnskyldninger, og ikke gi ham muligheten til å ta initiativ i samtalen. Eksempel: "Denne gaven er for deg!" “Hva er det, gummifiken?”.
Å bevise at det ikke var noe galt med intensjonene dine er en utakknemlig ting, fordi det å helle grunnløse beskyldninger er mye enklere enn å raskt finne unnskyldninger. Det ville være mye mer effektivt å oversette alt dette som en vits og si: "Selvfølgelig, men hvordan gjettet du det?"